КОУЧ И СПАРРИНГ-ПАРТНЁР В ПЕРЕГОВОРАХ
телефон: + 7 (495) PRONEGO; + 7 (495) 7766 - 346; e-mail: pronego@pronego.online

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ С ОТРАБОТКОЙ НА ОНЛАЙН-ТРЕНАЖЕРЕ.

PROfessional NEGOtiations.

Бизнес-тренеры ProNEGO - практикующие переговорщики.

Владеют теорией различных переговорных школ.
Современный формат курсов обеспечивает высокую вовлеченность.
1. Интерактивный вебинар.
2. Практические занятия на онлайн-тренажёре с получением бизнес-результата.
3. Обратная связь экспертов.
Высокая эффективность в сравнении с традиционными форматами.
- Выше охват участников.
- Больше индивидуальной практики и больше ОС.
- Ниже стоимость участия за счет масштаба

Professional Negotiations. Основы переговоров.

"Компас переговорных стратегий". Продвинутый курс.

Свяжитесь с нами -

Мы обсудим задачи вашей организации по обучению и предложим подходящую программу.

«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».

ProNEGO - всегда много практики.

Принцип построения тренингов.

Интерактивный "живой" вебинар оптимальной длительности. Тренер вовлекает участников в процесс.

Вебинар

После вебинара каждый участник проводит переговоры с оппонентом на онлайн-тренажёре ProNEGO

Тренажёр ProNEGO

Эксперт просматривает видео-запись переговорной сессии и оставляет комментарии на таймлайне.

Комментарии эксперта

Базовый курс по переговорам.

Professional Negotiations. Основы переговоров.

курс из 4 модулей проведет участника по всем этапам переговоров
большое количество практики в современном вовлекающем формате
тренеры - эксперты-практики в переговорах

продолжительность: 14 часов за 4 дня (4 ак. часа в день)
количество участников: от 8 до 16

стоимость тренинга для 1 участника

Professional Negotiations. Основы переговоров.

Что входит в стоимость:

4 интерактивных "живых" вебинара
доступ к тренажёру ProNEGO и обучающим материалам тренажёра
4 поединка с оппонентом + 2 тренажера для каждого участника
персональная обратная связь каждому участнику в письменном и устном формате
доступ к записям своих онлайн-поединков
итоговая оценка компетенций
комплексный отчет по группе участников, сравнительная статистика и рекомендации.

Стоимость может увеличиться при условии написания специальных для индустрии Заказчика бизнес-кейсов.

от 30 000

р.

Продвинутый курс.

Компас переговорных стратегий.

4 основные стратегии в переговорах (от дистрибутивного соперничества до коллаборативного сотрудничества)
как правильно выбрать подход в переговорах
agile подход: как не попасть в ловушку оппонента и получить максимальную выгоду от сотрудничества
приемы EQ для построения доверия в переговорном процессе
особенности переговоров в гибридной среде
продолжительность: 20 часов за 5 дней (~ 4 часа в день)
количество участников: от 8 до 12

стоимость тренинга для 1 участника.

Компас переговорных стратегий

Что входит в стоимость:

5 интерактивных "живых" вебинаров
доступ к тренажёру ProNEGO и обучающим материалам тренажёра
4 поединка с оппонентом для каждого участника + 1 групповая дискуссия
персональная обратная связь каждому участнику в письменном и устном формате
доступ к записям своих онлайн-поединков
итоговый отчет по группе участников, рекомендации.

Стоимость может увеличиться при условии написания специальных для индустрии Заказчика бизнес-кейсов.

от 100.000

р.

Компас переговорных стратегий. Аудитория и цели.

Цель.

Обучить теории и практике использования переговорного процесса.
Изучить 4 основные переговорные стратегии: дистрибутивный торг (жесткие переговоры), партнерские и стратегические переговоры, манипулятивный подход.
Закрепить полученные знания с помощью ролевых игр на переговорном тренажёре ProNEGO

Ожидаемый результат.

После курса участники смогут:

Своевременно интенсифицировать стратегию оппонента и корректировать собственную.
Находить дополнительные источники для роста прибыли.
Корректно согласовывать будущие сделки внутри компании.
Выстраивать долгосрочные коллаборативные отношения с клиентами и поставщиками.
Развивать стратегию клиентоориентированного подхода.
Вести жесткие, и манипулятивные переговоры.

Аудитория.

Аудитория: менеджеры компании, которые уполномочены проводить самостоятельные переговоры с внешними и внутренними контрагентами, нуждающиеся в использовании гибкого подхода в партнёрстве.

Программа
Компас переговорных стратегий.

Суммарное время на весь тренинг – 24 ч.
Количество участников: до 16 человек.
Возможно разбить тренинг на большее количество дней.

День 1.

Модуль 1.

Введение в стратегические переговоры. "Компас переговоров".

Вебинар "Введение в стратегические переговоры"- 2 часа
Вебинар "Компас переговоров" -2 часа
Практика: Поединки между участниками, направленные на отработку идентификации переговорной стратегии.

День 2.

Модуль 2.

"Южный стиль". "Восточный стиль".

Вебинар "Южный стиль"- дистрибутивная стратегия, направленная на получение максимальной выгоды от оппонента без возможности партнерской сделки. -2 часа
Практика. Переговорный поединок "Южный базар".
Формат: 1-1, персональная обратная связь от тренера каждому участнику после поединка.

Вебинар "Восточный стиль" - манипулятивная стратегия, направленная на максимизации собственной выгоды через обман. - 2 часа
Практика. Переговорный поединок "Восток- дело тонкое".
Формат: 1-1, персональная обратная связь от тренера каждому участнику после поединка.

День 3.

Модуль 3.

"Западный стиль". "Северный стиль".

Вебинар "Западный стиль"- коллаборативная стратегия, направленная на поиск возможного партнерского сотрудничества с оппонентом. - 2 часа
Практика. Переговорный поединок "Партнерство или ничего".
Формат: 1-1, персональная обратная связь от тренера каждому участнику после поединка.

Вебинар "Северный стиль" - колаборативная стратегия, направленная на максимизации выигрыша от переговоров, без ее последующего разделения. - 2 часа
Практика. Групповая дискуссия "Мы- эффективная команда."
Формат: групповая дискуссия, с персональной обратной связью от тренера каждому участнику после поединка.

Платформа ProNEGO - тренажер для отработки переговорных навыков.

Это интерактивная площадка с личным кабинетом, видео-сервисом, доступом к материалам подготовки, статистике и библиотеке бизнес-кейсов.

Отработка переговорных навыков на тренажёре ProNEGO

- нацеленностью на бизнес-результат, объективностью (алгоритм расчета - наше know-how)
- гибкостью в настройке алгоритмов для отработки разных стратегий и разных бизнес-ситуаций: с конфликтом интересов и без, с возможностью увеличить размер сделки для обеих сторон, со стартовой "слабой позиции" и т.д.
- Гибкая настройка алгоритмов для отработки разных стратегий и разных бизнес-ситуаций: с конфликтом интересов и без, с возможностью увеличить размер сделки для обеих сторон, со стартовой "слабой позиции" и т.д
- Уникальный контент - собственная модель компетенций и профессиоанльные бизнес-кейсы.

Наши бизнес-коучи

являются переговорщиками-практиками и имеют большой опыт развития сотрудников.

Артём Пузанов

Генеральный директор и со-основатель ProNEGO.
Эксперт-практик в переговорах и бизнес-тренер.

Топ-менеджер с 20-летним опытом управления бизнесом и развития сотрудников в крупных западных компаниях FMCG (Mars, Kimberly-Clark, Zott), Pharma (BAUSH+LOMB, A&D), ex-генеральный менеджер компании Zott, имеет большой опыт переговоров с розничными федеральными сетями.

Артём был одним из создателей классического тренинга Nego skills в конце 90-х, который стал "золотым стандартом" в компании "Марс". За эти годы многое из этого тренинга было переосмыслено, претерпело изменения. Появились новые стили, тактики и инструменты, которые нашли отражение в тренинге Professional Negotiations.

Сегодня Артём возглавляет компанию ProNEGO - лидера в проведении турниров по онлайн-переговорам. Он является одним из создателей алгоритмов IT платформы, используемой и как арена для турниров, так и как тренажёр для тренингов. Особенностью алгоритмов и гордостью компании является гибкая настройка формул под разные переговорные стили.

Артем - прекрасный оратор и харизматичный коуч.
Антонио Гутьеррес

Со-основатель ProNEGO. Идейный вдохновитель и методолог.

В бизнесе с 1991 года. Продажи и HR.MARS, SKOLKOVO Business School, WARD HOWELL. В настоящее время - независимый директор и эксперт в области управленческой и организационной эффективности, предприниматель в сфере HR Tech (amplua.ru, hrbazaar.ru и других).

В конце 90-х, возглавив обучение сотрудников компании "Марс", Антонио явился одним из создателей тренинга Nego Skills, ставшего "золотым стандартом" для сотрудников отдела продаж.

Вдохновлённость переговорами позволила Антонио реализовать свой первый предпринимательский опыт именно в этой теме, успешно запустив и развивая ProNEGO как уникальное комплексное решение на рынке, улучшающее переговорные компетенции сотрудников крупных и средних компаний.

Работа в качестве независимого директора и executive консультанта в России и за рубежом, преподавателя программы "Стратегический HR" Высшей школы экономики даёт Антонио возможность обогащать свое понимание нужд рынка, вдохновляя партнёров на новые решения, создающие особую ценность для клиентов ProNEGO.
Максим Левчук

Автор курса "Компас стратегии переговоров". Практикующий переговорщик в международной корпорации, преподаватель в Высшей Школе Менеджмента (СПбГУ), в ВШЭ, MBA-тренер, исследователь.
15 лет в отделе продаж в компании "Марс", включая руководство отдельным бизнесом Be-Kind, и вместе с этим 10 лет преподавания и 5 лет научной деятельности. Переговоры - его страсть, профессия и предмет научных исследований.

Изучая переговоры как науку и при этом являясь практикующим переговорщиком, Максим фиксирует и исследует связи между конкретными переговорными навыками, компетенциями и бизнес-результатом.

Уже более 10 лет он ведет клуб переговорщиков, где перед участниками стоят актуальные вопросы: поднятие цен, расширение дистрибуции, решение конфликтных ситуаций, вывод новых продуктов и пр.

Среди его курсов:
Теория и практика переговоров (для ВШМ)
Management professional skills (для CEMS)
Гибкие переговорные стратегии (для MBA)
Эмоциональный интеллект в бизнесе
Dealing with Russian market (для студентов по международному обмену)