Турниры по переговорам - этап между получением знаний по теории переговоров и перед выходом к реальному бизнес-партнеру, а также объективный инструмент оценки переговорной эффективности и переговорных компетенций ваших сотрудников.

Если провести аналогию со спортом, то спортсмен сначала изучает технику, затем отрабатывает навыки в спарринге и товарищеских матчах и только потом выходит на поле с реальным соперником.
Турнир - высоко-вовлекающий инструмент оценки и развития переговорных навыков сотрудников
Турнир проходит на переговорном тренажере ProNEGO - специализированной IT-платформе для оценки и развития переговорных навыков
Узнать о тренажере
Преимущества турнира по переговорам

Турнир построен как серия двусторонних или многосторонних поединков

  • Поединки "выстраиваются" по формуле турнира в определенную схему, где есть раунды, туры, этапы
  • Результатом каждого раунда является рейтинг игроков
  • В турнире может быть как личный, так и командный зачёт
  • На групповом этапе каждый игрок проводит несколько поединков. Лучшие выходят в финал
  • Мы можем организовать трансляцию финала с комментаторами в онлайн-режиме, болельщиками и призами

Этапы турнира. Пример

раунды, туры, плейофф, финал, оценка судей.
1-2 недели (фактическое время на изучение 2-3 часа)
Подготовка
  • Изучение правил игры, регламента и системы оценки компетенций.
  • Вебинар, пробный раунд, знакомство с платформой
  • Изучение высоко-профессиональных обучающих материалов (видео-курсы, лонгриды по теории переговоров)
  • Тренировки на переговорном тренажере
1 неделя (фактическое время, затраченное игроком ~ 3 часа)

Групповой этап. Раунды 1, 2
Раунд 1
  • Пары первого раунда определяются путем жеребьевки.
  • Во время поединка переговорщики остаются 1 на 1
  • Поединок автоматически записывается на видео и затем передаётся эксперту для оценки
  • Один игрок играет роль условного Продавца, а другой - условного Покупателя по сценарию бизнес-кейсов
Раунд 2
  • Сумма баллов, полученных в результате машинной оценки является основой для составления рейтинга и определения пар следующего раунда.
  • Игрок, играющий роль Продавца в 1 раунде, во втором раунде играет роль Покупателя.
Лучшие игроки проходят в плей-офф.
1-3 дня
Изучение результатов тройной оценки и обратной связи
Машинная оценка
В результате занесенных игроками договоренностей на платформу, сразу после окончания этапа переговоров, происходит автоматическое распределение бизнес- результата. Игрокам присуждается конкретная сумма баллов.

Оценка эксперта
  • Помимо объективной машинной оценки бизнес-результата, игрок получает вторую оценку от эксперта - оценку его переговорных компетенций и рекомендации.
  • Игрок изучает комментарии эксперта, просматривает видео своего поединка и готовится лучше сыграть уже в следующем раунде.
Оценка ИИ
Оценка поведения игрока, его эмоции и убедительность
3-4 дня
Плей-офф
1/4, 1/2, Финал
  • Переговоры 2x2
  • Многосторонние переговоры в Финале
  • Прямая трансляция Финала
Подробнее об оценке
Стоимость турнира. Что включает.

Наши заказчики

Отзывы
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ