Объективная оценка бизнес-результата поединка. Игрок зарабатывает виртуальную валюту.
В основе которой лежит настраиваемая математическая формула. Игрок зарабатывает виртуальную валюту.
Практические советы признанных экспертов в переговорах,
которые можно отработать сразу по ходу турнира и увидеть прогресс
Современные кейсы:
как общие, так и созданные специально для индустрии заказчика
Накапливаемая база данных
Позволяет провести сравнение вашей организации с другими
Оригинальная модель компетенций ProNEGO*
*мы также готовы использовать модель, уже используемую в организации
Читать о тренажере ProNEGO
Какие бизнес и HR задачи решает турнир?
Вовлекающее в обучение событие. Объективная оценка и современный инструмент развития.
Диагностика текущего состояния переговорной результативности и навыков продаж всей организации и каждого сотрудника в отдельности.
Объективный рейтинг – от лучшего до худшего переговорщика, определение кадрового резерва.
Сравнение вашей организации с другими компаниями в индустрии.
Конкретный план развития «западающих» компетенций, благодаря которому ваши переговорщики (сэйлзы, закупщики) станут лучшими.
Быстрое погружение и подготовка сотрудников к переговорной кампании.
Событие, мотивирующее сотрудников на оттачивание переговорных навыков (также, как спортивный турнир для спортсменов).
Если провести аналогию со спортом, то спортсмен сначала изучает технику, затем отрабатывает навыки в спарринге и товарищеских матчах и только потом выходит на поле с реальным соперником.
Кибер-турниры - это СПАРРИНГ - этап между получением новых знаний по теории переговоров и перед выходом к реальному бизнес-партнеру. Новая технология - онлайн-тренажер ProNEGO - площадка, на которой оцифровка результата каждого поединка, сбор данных и их анализ позволяют выстроить рейтинг участников и использовать эту площадку как стадион, на котором проводятся соревнования. Спортсмены здесь - сотрудники вашей компании, а соревноваться они могут как между собой, так и между командами, отделами и даже другими компаниями. Но, главное, каждый переговорщик соревнуется с собой, замеряя свой собственный прогресс от поединка к поединку.
место турнира в цикле обучения переговорам
Соревновательность - отличительная черта профессионального переговорщика.
Турнир - наиболее вовлекающий инструмент отработки полученных знаний.
Турнир - не замена тренингам, а часть процесса развития компетенций, ускоритель закрепления знаний в безопасной среде.
Турнир построен как серия двусторонних поединков
Двусторонние поединки "выстраиваются" по формуле турнира в определенную схему, где есть раунды, туры, этапы.
Результатом каждого раунда является рейтинг игроков.
В турнире может быть как личный, так и командный зачёт.
На групповом этапе каждый игрок проводит несколько поединков. Лучшие выходят в финал.
Мы можем организовать трансляцию финала с комментаторами в онлайн-режиме, болельщиками и призами.
Этапы турнира
раунды, туры, плейофф, финал, оценка судей.
Период: 1-2 недели (фактическое время на изучение 2-3 часа)
Подготовка
изучение материалов: правил игры, регламента и системы оценки компетенций.
вебинар, пробный раунд, знакомство с платформой.
Тренинг по переговорам (опция)
Период: 1-3 дня (фактическое время, затраченное игроком ~ 1,5 часа).
Групповой этап. Раунд 1
Пары первого раунда определяются путем жеребьевки.
Во время поединка переговорщики остаются 1 на 1
Поединок автоматически записывается на видео и затем передаётся эксперту для оценки
Один игрок играет роль условного Продавца, а другой - условного Покупателя по сценарию бизнес-кейсов
1-3 дня для предоставления экспертной оценки.
Двойная оценка поединка (автоматическая и экспертная)
В результате занесенных игроками договоренностей на платформу, сразу после окончания этапа переговоров, происходит автоматическое распределение бизнес- результата. Игрокам присуждается конкретная сумма баллов.
Эта сумма баллов является основой для составления рейтинга и определения пар следующего раунда.
Помимо объективной машинной оценки бизнес-результата, игрок получает вторую оценку от эксперта - оценку его переговорных компетенций и рекомендации.
Игрок изучает комментарии эксперта, просматривает видео своего поединка и готовится лучше сыграть уже в следующем раунде.
2,3 раунды группового этапа. ФИНАЛ
Стоимость турнира. Что включает.
под ключ от 12 тыс руб. на 1 человека.
Проведение кибер-турнира по переговорам на игровой платформе ProNEGO.
Доступ сотрудников Заказчика к личным кабинетам на платформе ProNEGO для осуществления поединков.
Доступ к онлайн-библиотеке обучающих материалов по переговорам на платформе ProNEGO.
Облачное хранение видеозаписей поединков, предоставление доступа к видеозаписям сотрудникам и Заказчику, обратная связь (удаленная консультация) от экспертов по переговорам на таймлайне видеозаписи в ЛК пользователя игровой платформы ProNEGO.
Доступ к онлайн-библиотеке бизнес-кейсов ProNEGO.
Подготовка формулы проведения турнира, контента.
Информационная поддержка, включая информирование игроков и руководителей о ходе прохождения турнира - турнирная таблица, рейтинги, расписание и другая информация непосредственно на платформе.
Техническая поддержка.
Предоставление отчетов после прохождения турнира о количественных и качественных показателях уровня владения переговорными компетенциями, продемонстрированными сотрудниками Заказчика в турнире.
Сравнительная аналитика с данными по индустрии, накопленными в базе данных ProNEGO.
ProNEGO гордится своими Заказчиками.
Отзывы
"Компания «Пятерочка» выражает свою благодарность компании ProNEGO за организацию и проведение турнира по онлайн-переговорам 2021 для сотрудников Коммерческой дирекции. Спасибо за ваш профессионализм и ответственный подход к делу!"
ВиталийВальков,
Коммерческий директор ТС5
Компания Henkel благодарит компанию ProNEGO за организацию и успешное проведение онлайн-турнира по переговорам «Звёздные войны. Эпизод второй». Турнир стал отличным способом закрепить знания, полученные сотрудниками отдела продаж на тренинге по пе переговорам, и получил высокую оценку самих сотрудников. Планируем проводить подобные чемпионаты на регулярной основе".
А.В.Барташвич,
Руководитель департамента развития и обучения,Henkelв России
"Корпоративный университет выявил лучших переговорщиков в ходе турнира «Переговорные баттлы».
В следующем году планируем провести турнир снова."
ИринаБевз,
Директор Корпоративного университета «Металлоинвеста»
«В следующем квартале после проведения турнира мы зафиксировали двузначный рост оборота в %% по сравнению с предыдущим периодом, при повышении валовой доходности по соответствующим подразделениям почти в 1,5 раза год к году. Конечно, на это повлиял целый ряд факторов, но мы считаем, что и турнир внес свой вклад в общий результат! Это подтверждают и многочисленные позитивные отклики от самих участников.
Кроме того, мы получили прекрасную базу для анализа и развития имеющегося переговорного потенциала, который будем использовать для подготовки к следующему турниру ProNEGO!»
ОлесяПишикина,
CustomerCategoryManager, Nestle Professional
"Использование командой Эквио в ежедневной работе техник переговоров, проработанных в ходе турнира, привело к увеличению продаж в квартале, следующем за проведением турнира, на 17%."