Хотите узнать о возможностях платформы и получить бесплатный доступ?
Хотите узнать о возможностях платформы и получить бесплатный доступ?
Турнир - элемент цикла обучения и интрумент оценки
Единая сисиема развития
Все элементы программы должны быть связаны в единую систему и обеспечивать преемственность для измерения прогресса
Сила соревнования
Элемент «Соревнование» — ключевой в мотивации. Переговорщик учится на примерах коллег, советах тренера, собственных победах и, главное, на ошибках
Подход из спорта
Мы заимствовали методику развития переговорных навыков из спорта, где подготовка строится как комплекс: обучение, тренировка и соревнование
Зачем нужны турниры
Турнир —лучший мотиватор к обучению и лучшая среда для оценки переговорных навыков и результативности
Мотивация к обучению
Турнир —лучший мотиватор к обучению и лучшая среда для оценки переговорных навыков и результативности
Рейтинг
объективная оценка: от лучших до наименее эффективных, формирование кадрового резерва
Диагностика
диагностика текущего уровня переговорных компетенций
Бенчмаркинг
сравнение показателей вашей организации
со средними по рынку
Ускоренная подготовка
быстрое погружение сотрудников в переговорную
кампанию, новый запуск
План развития
конкретные точки роста (ИПР и скорректированная программа обучения сотрудников)
Как проходит турнир
Турнир построен как серия двусторонних или многосторонних поединков
Поединки "выстраиваются" по формуле турнира в определенную схему, где есть раунды, туры, этапы
На групповом этапе каждый игрок проводит несколько поединков. Лучшие выходят в финал
Мы можем организовать трансляцию финала с комментаторами в онлайн-режиме, болельщиками и призами
Турнир проходит на переговорном тренажере ProNEGO - специализированной IT-платформе для оценки и развития переговорных навыков
Результатом каждого раунда является рейтинг игроков
В турнире может быть как личный, так и командный зачёт
Этапы турнира
Подготовка
- Изучение материалов: правил игры, регламента и системы оценки компетенций
- Вебинар, пробный раунд, знакомство с платформой
- Изучение теоретических материалов и тренировка на тренажерах
Групповой этап
Раунд 1
Раунд 2
Лучшие игроки проходят в плей-офф.
- Сумма баллов, полученных в результате машинной оценки является основой для составления рейтинга и определения пар следующего раунда.
- Игрок, играющий роль Продавца в 1 раунде, во втором раунде играет роль Покупателя.
- Пары первого раунда определяются путем жеребьёвки.
- Поединок переговорщиков 1 на 1
- Поединок автоматически записывается на видео и затем передаётся эксперту для оценки
- Один игрок играет роль условного Продавца, а другой — условного Покупателя по сценарию бизнес-кейсов
Изучение результатов
Машинная оценка
Оценка ИИ
Оценка поведения игрока, его эмоции и убедительность
В результате занесенных игроками договоренностей на платформу, сразу после окончания этапа переговоров, происходит автоматическое распределение бизнес- результата. Игрокам присуждается конкретная сумма баллов.
Оценка эксперта
- Помимо объективной машинной оценки бизнес-результата, игрок получает вторую оценку от эксперта - оценку его переговорных компетенций и рекомендации.
- Игрок изучает комментарии эксперта, просматривает видео своего поединка и готовится лучше сыграть уже в следующем раунде.
Плей-офф, 1/4, 1/2, Финал
- Переговоры 2x2
- Многосторонние переговоры в Финале
- Прямая трансляция Финала
Этапы турнира
Онлайн-турнир
по переговорам включает:
Доступ к онлайн-библиотеке обучающих материалов по переговорам на платформе ProNEGO
Облачное хранение видеозаписей поединков, предоставление доступа к видеозаписям сотрудникам и Заказчику
Доступ к онлайн-библиотеке бизнес-кейсов ProNEGO
Доступ к онлайн-библиотеке бизнес-кейсов ProNEGO
Информационная поддержка, включая информирование игроков и руководителей о ходе прохождения турнира - турнирная таблица, рейтинги, расписание и другая информация непосредственно на платформе
Доступ сотрудников Заказчика к личным кабинетам на платформе ProNEGO для осуществления поединков
Организацию и проведение турнира силами ProNEGO, включая подготовку формулы и контента
Минимум 2 поединка для каждого участника с оценкой его результативности
Предоставление аналитики после прохождения турнира о количественных и качественных показателях уровня владения переговорными компетенциями, продемонстрированными сотрудниками Заказчика в турнире
Сравнительная аналитика с данными по индустрии, накопленными в базе данных ProNEGO
Оценка экспертов, обратная связь по переговорам на таймлайне видеозаписи в ЛК пользователя игровой платформы ProNEGO
Отчет ИИ
Дополнительные опции
Стоимость участия 1 человека под ключ, без доп. опций от
руб
8000
Ответы на часто задаваемые вопросы
Яркое и запоминающееся мероприятие: Event + Education.
Мы не заменяем собой другие формы обучения, а мотивируем на развитие.
Если провести аналогию со спортом, то спортсмен сначала изучает технику, затем отрабатывает навыки в спарринге и товарищеских матчах и только потом выходит на поле с реальным соперником.
Кибер-турниры - это СПАРРИНГ - этап между получением новых знаний по теории переговоров и перед выходом к реальному бизнес-партнеру.
Мы не заменяем собой другие формы обучения, а мотивируем на развитие.
Если провести аналогию со спортом, то спортсмен сначала изучает технику, затем отрабатывает навыки в спарринге и товарищеских матчах и только потом выходит на поле с реальным соперником.
Кибер-турниры - это СПАРРИНГ - этап между получением новых знаний по теории переговоров и перед выходом к реальному бизнес-партнеру.
Для сотрудников отделов продаж, закупок и всех тех, кто профессионально ведет переговоры. Специфика индустрий адресуется через содержание кейсов.
Для развития внутрикорпоративных коммуникаций и умений договариваться в общих интересах компании
Для развития внутрикорпоративных коммуникаций и умений договариваться в общих интересах компании
Соревновательность у тех, кто профессионально ведет переговоры " в крови". Турнир проходит быстро и динамично. Мы гарантируем шквал эмоций у игроков. По ходу турнира сотрудники обсуждают кейсы после поединков с коллегами, иногда спорят с судьями, задают вопросы экспертам, советуются с играющими тренерами - своими руководителями, настраиваются на победу в следующем раунде.
По результатам турнира вы получите
- Отчет - срез текущей ситуации (какие переговорные навыки хорошо развиты в вашей организации, а какие следует подтянуть.) Вы сможете сравнить результаты (между своими командами, отделами, с другими компаниями).
- Рейтинг по результативности переговорщиков.
- Индивидуальный отчет эксперта по уровню владения переговорными компетенциями сотруднику поможет в составлении конкретно его плана развития.
- Отчет ИИ по поведению переговорщика на встрече (анализ эмоций, гибкости, настойчивости, уверенности и т.д., определение типа переговорщика)
У нас есть собственная IT разработка - приложение созданное специально для проведения онлайн-турниров по переговорам. Его создали содружество лучших программистов, специализирующихся в создании компьютерных игр, топ-менеджеров с многолетним опытом ведения переговоров и бизнес-тренеров.
На какой методологии строятся турниры?
На какой методологии строятся турниры?
- Гибкая формула IT приложения позволяет настраивать турнир под разные переговорные стратегии (разовые сделки, win-win, партнерские переговоры). Например, можно построить кейс, где игроки должны "найти общую переменную", выгодную для двух сторон, тем самым увеличив размер всего контракта; или можно настроить формулу и использовать кейсы для заключения долгосрочных партнерских соглашений. Можно организовать и турнир для тренировки жесткого переговорного стиля и заключения максимально выгодного контракта для одной из сторон.
- Компания ProNEGO владеет собственной моделью переговорных компетенций (Динамическая модель умений переговорщика ProNEGO). Модель состоит из 12 переговорных компетенций и более 60 инструментов и навыков переговорщика. Мы также можем использовать адаптировать приложение под модель компетенций, принятую в организации.
- Дженериковые кейсы пишут бизнес-тренера и топ-менеджеры, используя реальные ситуации, с которыми они сталкивались в своей карьере. Специализированные кейсы для вашей индустрии мы напишем вместе с вашими экспертами.
Это зависит от количества участников: турнир на 30 человек можно провести за 1 неделю (1 игровой час в день); турнир на 300 человек займет до 6 недель.
- Внутренние: внутри одного отдела, между регионами, между отделами;
- внешние: между компаниями-партнерами (вы и ваши заказчики, вы и ваши поставщики, дистрибуторы, филиалы, покупатели вашей франшизы);
- индустриальные; (4) командные или направленные на выявление лучшего в личном зачете.
Хотите узнать о возможностях платформы и получить бесплатный доступ?
Хотите участвовать в турнире?