Обучение
переговорам

Основой любого курса является большое количество практики через переговорные поединки

Тренеры - практикующие переговорщики

Наши тренеры используют актуальные практики и примеры из текущего бизнеса или из недавнего прошлого опыта

Фокус на практике

В наших тренингах по переговорам мы делаем фокус на практике. У каждого обучающегося есть возможность провести ряд переговорных поединков и закрепить полученные знания

Замер эффективности тренинга

Мы можем провести поединки до и после тренинга и замерить его эффективность на основании изменения цифровой бизнес-результативности проведенных встреч

Неизменной составляющей любого курса является большое количество практики через переговорные поединки

Неименная лицензия

онлайн офлайн и видео-курс

Курс проводит по всем этапам переговорного процесса и знакомит с понятиями, инструментами и компетенциями проведения переговоров, а также с основными переговорными стратегиями.

Программа наполнена большим количеством практики в современном вовлекающем формате. До и после тренинга также проходят поединки, что позволяет замерить эффективность тренинга.

Профессиональные переговоры. Основы

Онлайн и Офлайн

Изучение переговорных стилей и стратегий и матрица выбора наиболее эффективной стратегии на встречу.

Определение индивидуального переговорного стиля обучающегося по модели Ричарда Шелла и особенностей его применения при выборе стратегии. Изучение инструментов взаимодействия с оппонентом, стиль которого отличается от стиля обучающегося.

Отработка ведения переговоров в стилях Соперничество и Сотрудничество – на ролевых играх с разбором видеозаписи переговорной встречи.

Переговорные стили и стратегии

Онлайн и Офлайн

Изучение поведенческих особенностей переговорщиков разных культурных типов и механизмы конструктивного взаимодействия между ними в ситуациях с высоким уровнем неопределённости или конфликтности.

Проигрывание сценариев взаимодействия с целью выработки универсальных и адаптивных моделей поведения.

Переговорные стратегии с учетом культуры и архетипа переговорщика

Онлайн и Офлайн

Развитие навыка эффективных переговоров с контрагентами в условиях неопределенности поведения, применения манипулятивных техник.

Цель - научиться не сбиваться с задачи в подобной ситуации, прогнозировать возможные сценарии переговоров, исходя из потребностей клиента и его профайла.
Закрепление на практике навыков управления собой и сохранения партнерской позиции в условиях стресса, вызванного манипуляциями обеих сторон.

Сложные переговоры с элементами манипуляции

Онлайн и Офлайн

Изучение механизмов выравнивания баланса сил в переговорах со сложными клиентами (лидерами рынка, монополистами, крупными международными и федеральными компаниями) через создание интереса, поиск потребностей и болевых точек.

Изучить процесс построения доверия как основы долгосрочных отношений со сложными и крупными партнерами.
Отработка в переговорных поединках перечисленных выше областей с предоставлением ОС в формате 360 градусов.

Переговоры со сложными контрагентами. Интересы, зависимости и парадигмы восприятия реальности переговорщиков

Наши тренеры

являются переговорщиками-практиками и имеют большой опыт развития сотрудников.

Артем Пузанов

Ген. директор ProNEGO,
с 20 летним опытом бизнеса

Дмитрий Пишикин

С 15-летним опытом в FMCG, телекоме, развлечений и услуг

Дмитрий Серебряков

С 16-летним опытом работы в области коммуникаций

Игорь Брайловский

Тренер, консультант первых лиц компаний

Антонио Гутьеррес

Эксперт в области стратегии и корпоративного управления

Александр Солдатов

Бизнес-тренер. Профессор
IBS (МБА ИБДА РАНХиГС)

Алёна Ельшина

Опыт в строительстве, недвижимости, ритейл