УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
Оценка переговорных компетенций и обучение сотрудников переговорам в изменившейся бизнес-среде. Актуальный контент и современные технологии.
- 2500+
человек+
прошли обучение в ProNEGO - 25
турниров
были проведены с 2021
Вместе с нами турниры уже провели:
О компании
В ProNEGO мы соединили технологии, знания мировых переговорных школ с результативностью опытных переговорщиков.
Мы разработали IT платформу для комплексной оценки и развития переговорных компетенций и навыков продаж.
Наши бизнес-тренеры и эксперты - практики, решающие бизнес-задачи крупных компаний.
Контент, используемый в обучении (тренинги, бизнес-кейсы) актуален и призван помочь ответить сегодняшним ключевым вызовам переговорщиков.
В ProNEGO мы соединили технологии, знания мировых переговорных школ с результативностью опытных переговорщиков.
Мы разработали IT платформу для комплексной оценки и развития переговорных компетенций и навыков продаж.
Наши бизнес-тренеры и эксперты - практики, решающие бизнес-задачи крупных компаний.
Контент, используемый в обучении (тренинги, бизнес-кейсы) актуален и призван помочь ответить сегодняшним ключевым вызовам переговорщиков.
В основе всех наших продуктов лежит онлайн-встреча (поединок) сотрудников.
Эта встреча - единица оценки, как автоматической (мгновенная оценка бизнес-результата), так и экспертной (на основании видео-записи встречи).
Решения для оценки и обучения переговорам
- Модульные тренинги различного уровня сложности: "Основы профессионального ведения переговоров" и "Компас переговорных стратегий"
- Микролернинг, используемый в ходе турниров
- Флагманский продукт компании - одновременно инструмент оценки и обучения.
- Компания получает максимально подробную аналитику по переговорным компетенциям сотрудника, отдела, компании, сравнений с другими организациям
- Оценка может быть самостоятельной услугой или
- Оценка как элемент тренинга
- Оценка как элемент турнира
- Мы предоставляем машинную (количественную) и экспертную (количественную и качественную оценки)
- Сравнение уровня развития переговорных компетенций в вашей организации со средним в индустрии (средним среди всех индустрий)
- Мониторинг динамики роста переговорных навыков сотрудников во времени
Основатели и партнёры компании
- Антонио ГУТЬЕРРЕС, СоосновательВ прошлом топ-менеджер Mars, бизнес-школы Сколково, Ward Howell. Независимый директор, эксперт в области бизнес-стратегий, управленческой и организационной эффективности, предприниматель в сфере HRtech (pronego.online, amplua.ru, hrbazaar.ru и других)«Компания сделала фокус на качество контента и экспертизу. У нашей команды есть опыт создания корпоративных университетов, опыт руководства крупным бизнесом, а также знание признанных мировых переговорных школ.»
- Артем ПУЗАНОВ, сооснователь и генеральный директорВ прошлом генеральный директор Zott,
директор отдела продаж MARS, Kimberly-Clark, Bausch+Lomb«Мы начали бизнес с турниров по переговорам, которые должны были дополнять процесс обучения переговорам. Но изменившийся рынок сегодня требует комплексного подхода. В 2022 мы расширили предложения: теперь это и оценка как самостоятельный продукт, и тренинги по переговорам, отвечающие вызовам текущего момента.» - Елена СВОБОДИНА, сооснователь и директор по маркетингуВ прошлом директор отдела продаж Eli Lilly Pharma, Head of Customer Marketing (Professional), MARS.«Наши заказчики играют с нами на постоянной основе, потому что мы предлагаем разнообразие и готовы кастомизировать каждую программу и ее контент под конкретные цели и задачи заказчика.»
- Дмитрий РОМАНЕНКО, партнёр, IT директорВ прошлом IT директор Яндекс, Рамблер«Мы сделали IT решение для образования захватывающим и вовлекающим, инвестировали в UX дизайн и собрали крутую команду разработчиков».
Наши эксперты
- Артем ПузановПрактикующий переговорщик, ген. директор ProNEGO,
топ-менеджер с 20-летним опытом управления бизнесом.В прошлом Артем работал на позициях директора по ключевым клиентам, коммерческого и генерального директора в компаниях FMCG (Mars, Kimberly-Clark, Zott), Pharma (BAUSH+LOMB, A&D).
Артём был одним из создателей классического тренинга Negoskills в нулевых. За эти годы были сформулированы новые стили, тактики и инструменты, которые нашли отражение в тренинге ProNEGO Professional Negotiations. Несколько лет возглавлял отдел обучения и развития в компании MARS.
Артем является действующим спортсменом по керлингу. Обладатель Кубка России, многократный чемпион Москвы. - Дмитрий ПишикинЭксперт ProNEGO с 15-летним опытом ведения переговоров в FMCG, телекоме, индустрии развлечений и сфере услуг.Прошел путь от менеджера по работе с территорией и ключевыми клиентами до генерального директора представительства западноевропейской компании в России. Лидировал переговоры с X5 Retail Group, Лентой, Почтой России.
Дмитрий увлекается горными лыжами, бегом, фанат мотоспорта. - Максим ЛевчукПрактикующий переговорщик. CEO Fialka.ai.
Преподаватель в ВШЭ, MBA-тренер15 лет в отделе продаж в компании MARS, включая руководство отдельным бизнесом Be-Kind, и вместе с этим 10 лет преподавания и 5 лет научной деятельности.
Уже более 10 лет он ведет клуб переговорщиков, где перед участниками стоят актуальные вопросы: поднятие цен, расширение дистрибуции, решение конфликтных ситуаций, вывод новых продуктов и пр.
В прошлом член сборной России по легкой атлетике и бобслею. Увлекается шоссейным велоспортом. - Дмитрий СеребряковCертифицированный бизнес-тренер с 16-летним опытом работы в области коммуникаций.Специалист по развитию переговорных навыков, аргументации и навыков публичных выступлений.
Реализованные проекты:- Создание и развитие системы обучения ОАО «ВымпелКом», 2005-2008
- Трансформация корпоративной культуры, ОАО «МегаФон-Ритейл», 2011
- Разработка компетенций для менеджеров отдела продаж Johnson&Johnson, 2015, для ГК Ростех, 2018
- Развитие навыков переговоров кросс-функциональных команд, ГК «Росатом», 2017–2018
- Разработка компетенций, проведение мероприятий по определению стратегических целей и диагностика управленческой команды ПАО «ВТБ», 2019, «Уральский банк реконструкции и развития», 2011
- Обучение руководителей предприятий ГК «Роскосмос», 2021
Дмитрий имеет разряд по вольной борьбе. - Антонио ГутьерресЭксперт в области стратегии и корпоративного управления, переговоров с ключевыми стейкхолдерами.Антонио в бизнесе уже более 30 лет. В прошлом топ-менеджер Mars, бизнес-школы Сколково, Ward Howell. Сегодня - независимый директор, эксперт в области бизнес-стратегий, управленческой и организационной эффективности, предприниматель в сфере HRtech.
Антонио стоял у истоков создания глобального корпоративного университета Mars Inc. - общепризнанного лидера в корпоративном обучении начала нулевых. Разработанная под его руководством программа NEGO Skills, стала золотым стандартом обучения переговорам в ведущей компании на рынке шоколада и кормов для животных.
В разное время Антонио увлекался водным поло, академической греблей, единоборством. Несколько лет назад в жизнь стремительно вкатился хоккей. - Елена СоколоваПрактикующий переговорщик с опытом переговоров и со стороны производителя, и со стороны ритейла.Сейчас развивает В2В продажи на рынке продовольственных коммодити, лидирует переговоры с крупными производителями FMCG (PepsiCo, Mondelez, Nestle, AB Inbev, Черноголовка, Объединенные кондитеры и др).
Елена занимается фитнесом и любит горные лыжи - Алена ЕльшинаЭксперт ProNEGO с опытом переговоров в строительстве, недвижимости, ритейл.До 2023 года работала в METRO CC в разных ролях: заместитель генерального директора по экспансии, руководитель подразделений строительства, управления недвижимостью, проведения тендеров, технической эксплуатации (93 ТЦ), руководитель дивизиона развития гостинично-ресторанного бизнеса, региональный операционный менеджер на Урале и в Сибири
Алёна увлекается плаванием. - Елена СвистуноваПрактикующий переговорщик в закупках. Руководитель отдела непрямых закупок GRUMA.Построила экспертизу в области прямых и непрямых закупок компаний Nestle, ГК Русагро, СБЕР, Mars, Wrigley, Royal Canin, Коркунов. Ее опыт включает развитие и оптимизацию бизнес-процессов, управление отношениями с поставщиками и управление персоналом.
- Елена СвободинаСоучредитель ProNEGO, эксперт с 15-летним переговорным опытом в FMCG, фарме.В прошлом директор отдела продаж и член Совета Директоров Eli Lilly Pharma.
Руководитель бизнеса Tassimo, Mondelez
Руководитель Customer Marketing, а ранее - региональный менеджер ДВ в MARS Petcare
Увлекается фитнесом. В юности бегала на средние дистанции. - Марина КиселеваПрактикующий переговорщик в ведущей FMCG компании. Имеет опыт работы тренера по переговорамМарина ведет контракты с крупными национальными сетями Х5, Лента, Магнит, Ашан, Глобус.
Увлекается горными лыжами, бегом, и многими другими активными видами спорта. - Андрей РаскопинЭксперт ProNEGO в переговорах (FMCG, недвижимость).До 2023 года возглавлял международные продажи компании Penthouse Real Estate. Ранее работал менеджером по развитию специализированного канала компании MARS, а до этого - в отделе продаж и в отделе обучения.
Андрей КМС по боксу и увлекается мотопутешествиями. - Александр СолдатовЭксперт по переговорам.Бизнес-тренер.
Профессор кафедры менеджмента бизнес-школы IBS (МБА ИБДА РАНХиГС).Более 20-ти лет опыта работы в продажах и управлении персоналом.
Более 10 лет проводит обучение навыкам переговоров для крупнейших российских и международных компаний таких как Walt Disney, Energiser, Osram, Grohe, Банк ВТБ, АвтоВаз, Полиметалл.
Увлечённый горнолыжник, проехавший все основные альпийские трассы.
Отзывы
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ
Развитие переговорных умений в организации — перспективная инвестиция.
Неизменным условием для любого обучения и развития остается мотивация и вовлеченность. Изучение теории, участие в тренингах можно сравнить с подготовкой спортсмена. Что же мотивирует профессионала на интенсивные тренировки и стремление к совершенству? Ответ прост - победы и поражения в соревнованиях.
Мы - команда экспертов с многолетним опытом, полученным в продажах, закупках, маркетинге, HR в ведущих международных и российских компаниях. Мы одни из тех, кто стоял у истоков развития корпоративного обучения и практической переговорной школы в новой России и странах СНГ, сегодня внедряем революционные технологичные формы мотивации сотрудников на профессиональное развитие.
Неизменным условием для любого обучения и развития остается мотивация и вовлеченность. Изучение теории, участие в тренингах можно сравнить с подготовкой спортсмена. Что же мотивирует профессионала на интенсивные тренировки и стремление к совершенству? Ответ прост - победы и поражения в соревнованиях.
Мы - команда экспертов с многолетним опытом, полученным в продажах, закупках, маркетинге, HR в ведущих международных и российских компаниях. Мы одни из тех, кто стоял у истоков развития корпоративного обучения и практической переговорной школы в новой России и странах СНГ, сегодня внедряем революционные технологичные формы мотивации сотрудников на профессиональное развитие.