Я профессионально занимаюсь керлингом. Керлинг – вид спорта, который иногда называют «шахматами на льду», так как помимо необходимости развивать физические качества для победы важны тактика и стратегия игры. Парадоксально, но если соперник совершает сильные броски, выбивая камни противника из дома, то это считается тактикой защиты, а если команда играет слабыми, постановочными бросками, то это скорее назовут атакой или даже агрессивной игрой. Об этом парадоксе и о том, как стратегии в керлинге он стал применять в бизнесе, Артем рассказал мне во время нашей подготовки тренинга.
Например, даже слабый камень, находящийся в «доме», в том месте, где он может принести тебе очки, нужно защищать. В бизнесе также нельзя скидывать со счетов что-то, что работает хорошо, пусть даже не идеально. Если в керлинге вы хотите набрать побольше очков за один раунд, то необходимо вести игру, не обращая внимания на действия соперника и на наличие его камней в зачетной зоне, а устанавливать свои и защищать их.
В бизнесе это похоже на выпуск новой, инновационной продукции, которая не копирует то, что уже есть на рынке, а предлагает отличные от других преимущества. Как в керлинге, так и в бизнесе такая тактика отличается высоким риском – вы можете выиграть много, а можете и потерять все инвестиции, сделанные в ходе подготовки запуска новинки (последнего броска). Раньше Артем работал в большой корпорации-лидере, а его последняя компания – маленький игрок на российском рынке. Стратегия отстающей команды должна отличаться от стратегии лидера. Даже если у вас нет возможности вести свою игру, можно использовать лучший камень соперника и подвезти, прижать свой максимально близко к нему так, чтобы его было невозможно выбить, не потеряв оба камня. Так Артем поступает и в реальном бизнесе, максимально приближаясь к лидеру рынка (и по физическому местоположению на полке, и по цене, и по другим параметрам).