КОУЧ И СПАРРИНГ-ПАРТНЁР В ПЕРЕГОВОРАХ
телефон: + 7 (495) PRONEGO; + 7 (495) 7766 - 346; e-mail: pronego@pronego.online
О компании
Преимущества образовательных программ ProNEGO
  • Фокус на практике
    В наших тренингах по переговорам мы делаем фокус на практике. У каждого обучающегося есть возможность провести ряд переговорных поединков и закрепить полученные знания
  • Замер эффективности тренинга
    Мы можем провести поединки до и после тренинга и замерить его эффективность на основании изменения цифровой бизнес-результативности проведенных встреч
  • Тренеры - практикующие переговорщики
    Наши тренеры используют актуальные практики и примеры из текущего бизнеса или из недавнего прошлого опыта
Программы по переговорам ProNEGO
Все программы доступны в онлайн и офлайн-форматах.
Неизменной составляющей любого курса является большое количество практики через переговорные поединки
Профессиональные переговоры. Основы

Тренинг "Профессиональные переговоры" проводится тренерами - практикующими переговорщиками в формате офлайн или онлайн

Курс проводит по всем этапам переговорного процесса и знакомит с понятиями, инструментами и компетенциями проведения переговоров, а также с основными переговорными стратегиями.

Программа наполнена большим количеством практики в современном вовлекающем формате. До и после тренинга также проходят поединки, что позволяет замерить эффективность тренинга.
Переговорные стратегии с учетом культуры и архетипа переговорщика
Изучение поведенческих особенностей переговорщиков разных культурных типов и механизмы конструктивного взаимодействия между ними в ситуациях с высоким уровнем неопределённости или конфликтности.

Проигрывание сценариев взаимодействия с целью выработки универсальных и адаптивных моделей поведения.



Сложные переговоры с элементами манипуляции

Развитие навыка эффективных переговоров с контрагентами в условиях неопределенности поведения, применения манипулятивных техник.

Цель - научиться не сбиваться с задачи в подобной ситуации, прогнозировать возможные сценарии переговоров, исходя из потребностей клиента и его профайла.

Закрепление на практике навыков управления собой и сохранения партнерской позиции в условиях стресса, вызванного манипуляциями обеих сторон.
Переговорные стили и стратегии
Изучение переговорных стилей и стратегий и матрица выбора наиболее эффективной стратегии на встречу.

Определение индивидуального переговорного стиля обучающегося по модели Ричарда Шелла и особенностей его применения при выборе стратегии. Изучение инструментов взаимодействия с оппонентом, стиль которого отличается от стиля обучающегося.

Отработка ведения переговоров в стилях Соперничество и Сотрудничество – на ролевых играх с разбором видеозаписи переговорной встречи.



Переговоры со сложными контрагентами. Интересы, зависимости и парадигмы восприятия реальности переговорщиков
Изучение механизмов выравнивания баланса сил в переговорах со сложными клиентами (лидерами рынка, монополистами, крупными международными и федеральными компаниями) через создание интереса, поиск потребностей и болевых точек.

Изучить процесс построения доверия как основы долгосрочных отношений со сложными и крупными партнерами.

Отработка в переговорных поединках перечисленных выше областей с предоставлением ОС в формате 360 градусов.
Видео-курс и лонгрид "Профессиональные переговоры. Основы"
Версия классического тренинга "Профессиональные переговоры." в двух форматах: видео-курсы и лонгриды.

Курс проводит по всем этапам переговорного процесса и знакомит с основными понятиями и инструментами, наполнен упражнениями и предназначен для самостоятельного изучения.

Курс состоит из 8 модулей. Время на изучение: 130 минут
  1. Введение в переговоры
  2. Подготовка к переговорам
  3. Открытие встречи
  4. Обмен информацией
  5. Обмен предложениями
  6. Торги. Поиск решения
  7. Заключение
  8. Управление переговорным процессом

Наши тренеры

являются переговорщиками-практиками и имеют большой опыт развития сотрудников.
  • Артём Пузанов
    Генеральный директор и со-основатель ProNEGO.
    Эксперт-практик в переговорах и бизнес-тренер.
    Топ-менеджер с 20-летним опытом управления бизнесом и развития сотрудников в крупных западных компаниях FMCG (Mars, Kimberly-Clark, Zott), Pharma (BAUSH+LOMB, A&D), ex-генеральный менеджер компании Zott, имеет большой опыт переговоров с розничными федеральными сетями.

    Артём был одним из создателей классического тренинга Nego skills в конце 90-х, который стал "золотым стандартом" в компании "Марс". За эти годы многое из этого тренинга было переосмыслено, претерпело изменения. Появились новые стили, тактики и инструменты, которые нашли отражение в тренинге Professional Negotiations.

    Сегодня Артём возглавляет компанию ProNEGO - лидера в проведении турниров по онлайн-переговорам. Он является одним из создателей алгоритмов IT платформы, используемой и как арена для турниров, так и как тренажёр для тренингов. Особенностью алгоритмов и гордостью компании является гибкая настройка формул под разные переговорные стили.

    Артем - прекрасный оратор и харизматичный коуч.

  • Антонио Гутьеррес
    Со-основатель ProNEGO. Идейный вдохновитель и методолог.
    В бизнесе с 1991 года. Продажи и HR.MARS, SKOLKOVO Business School, WARD HOWELL. В настоящее время - независимый директор и эксперт в области управленческой и организационной эффективности, предприниматель в сфере HR Tech (amplua.ru, hrbazaar.ru и других).

    В конце 90-х, возглавив обучение сотрудников компании "Марс", Антонио явился одним из создателей тренинга Nego Skills, ставшего "золотым стандартом" для сотрудников отдела продаж.

    Вдохновлённость переговорами позволила Антонио реализовать свой первый предпринимательский опыт именно в этой теме, успешно запустив и развивая ProNEGO как уникальное комплексное решение на рынке, улучшающее переговорные компетенции сотрудников крупных и средних компаний.

    Работа в качестве независимого директора и executive консультанта в России и за рубежом, преподавателя программы "Стратегический HR" Высшей школы экономики даёт Антонио возможность обогащать свое понимание нужд рынка, вдохновляя партнёров на новые решения, создающие особую ценность для клиентов ProNEGO.
  • Браиловский Игорь Владимирович, MSDP
    Тренер; консультант первых лиц компаний; советник ПАО «Сбербанк»; фасилитатор компании CBSD. 

    Более 20 лет в программах по личной эффективности первых лиц компаний


    Эксперт в в разработке и проведении стратегических и форсайт сессий, выстраивания организационных структур, стратегических игр, внедрении проектного управления с последующим сопровождением


    Проводит семинары и тренинги по развитию коммуникативных навыков и управленческих компетенций, консультационные работы в области корпоративной культуры компаний и культуры территорий.


    Игорь имеет опыт преподавательской деятельности по программам социальной психологии.


    Среди заказчиков: Уралсиб, Интерсвязьбанк, Комсомольская правда, Nokia, МЕТРО Кэш энд Керри, Ингосстрах РАО «ЕЭС России, Росатом, Московская Медицинская Академия им. И.М. Сеченова, Джонсон & Джонсон, ВТБ, Ашан, Лаборатория Касперского, Санофи, Ростелеком, Газпромнефть, Норильский Никель, ЛукОйл, Альфа-Банк, Faberlic.

  • Дмитрий Пишикин
    Эксперт ProNEGO с 15-летним опытом ведения переговоров в FMCG, телекоме, индустрии развлечений и сфере услуг.
    Прошел путь от менеджера по работе с территорией и ключевыми клиентами до генерального директора представительства западноевропейской компании в России. Лидировал переговоры с X5 Retail Group, Лентой, Почтой России.


  • Дмитрий Серебряков
    Cертифицированный бизнес-тренер с 16-летним опытом работы в области коммуникаций.
    Специалист по развитию переговорных навыков, аргументации и навыков публичных выступлений.

    Реализованные проекты:
    • Создание и развитие системы обучения ОАО «ВымпелКом», 2005-2008
    • Трансформация корпоративной культуры, ОАО «МегаФон-Ритейл», 2011
    • Разработка компетенций для менеджеров отдела продаж Johnson&Johnson, 2015, для ГК Ростех, 2018
    • Развитие навыков переговоров кросс-функциональных команд, ГК «Росатом», 2017–2018
    • Разработка компетенций, проведение мероприятий по определению стратегических целей и диагностика управленческой команды ПАО «ВТБ», 2019, «Уральский банк реконструкции и развития», 2011
    • Обучение руководителей предприятий ГК «Роскосмос», 2021


  • Алена Ельшина
    Эксперт ProNEGO с опытом переговоров в строительстве, недвижимости, ритейл.
    До 2023 года работала в METRO CC в разных ролях: заместитель генерального директора по экспансии, руководитель подразделений строительства, управления недвижимостью, проведения тендеров, технической эксплуатации (93 ТЦ), руководитель дивизиона развития гостинично-ресторанного бизнеса, региональный операционный менеджер на Урале и в Сибири


  • Елена Свободина
    Соучредитель ProNEGO, эксперт с 15-летним переговорным опытом в FMCG, фарме. MBA со специализаций организационное поведение
    В прошлом директор отдела продаж и член Совета Директоров Eli Lilly Pharma.
    Руководитель бизнеса Tassimo, Mondelez
    Руководитель Customer Marketing, а ранее - региональный менеджер ДВ в MARS Petcare

    Создатель тренинга Переговорные стили и стратегии
  • Александр Солдатов
    Эксперт по переговорам.Бизнес-тренер.
    Профессор кафедры менеджмента бизнес-школы IBS (МБА ИБДА РАНХиГС).
    Более 20-ти лет опыта работы в продажах и управлении персоналом.

    Более 10 лет проводит обучение навыкам переговоров для крупнейших российских и международных компаний таких как Walt Disney, Energiser, Osram, Grohe, Банк ВТБ, АвтоВаз, Полиметалл.


Свяжитесь с нами -
Мы обсудим задачи вашей организации по обучению и предложим подходящую программу.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».