+ 7 (495) PRONEGO
+ 7 (495) 7766 - 346
pronego@pronego.online
+ 7 (495) 7766 - 346
pronego@pronego.online
Онлайн-тренажер ProNEGO - уникальная разработка нашей компании.
IT-приложение, разработанное специально для проведения онлайн-турниров и тренингов по переговорам с гибкой настройкой под задачи заказчика и его LMS.
Весь наработанный десятками лет опыт партнеров-учредителей в переговорах и обучении переговорам сотрудников нашел отражение в нашем ключевой продукте - тренажере. Мы привлекли лучших разработчиков, чтобы процесс проведения переговоров смог быть воссоздан машиной, а игрок, походя по этапам игрового поединка полностью воссоздавал путь, который он проходит в реальных переговорах.
Бизнес-кейсы ProNEGO
Описание бизнес-ситуации, где у каждого игрока своя роль: условного Покупателя или условного Продавца.
Кейсы ProNEGO написаны профессиональными бизнес-тренерами и топ менеджерами.
Кейсы созданы на основании максимально приближенной к реальной бизнес-ситуации, где есть прибыль, убыток, рентабельность, возможность увеличить общий размер бизнеса оппонентов и т.д. Формула (алгоритм) подсчета результатов является продуктом интеллектуальной собственности ProNEGO.
Бизнес-результат оцифровывается по алгоритму, соответствующему целям и задачам турнира.
В результате поединка договоренности игроков оцифровываются по заранее заданному алгоритму, который в свою очередь настраивается под задачи турнира. За что именно игрок получит большее количество баллов: за умение прояснить арену торга? За поиск взаимовыгодного решения с оппонентом? За достижение наилучших результатов только для своей стороны? – Мы решим это с вами на этапе подготовке турнира и адаптируем кейсы под утвержденный алгоритм.
Какие бывают кейсы?
- cпециализированные (для конкретной индустрии) или общие
- стандартные или написанные специально под запрос
- отличающиеся по уровню сложности
- направленные на различные переговорные стратегии
- командные или для переговоров 1 на 1
- с равными начальными условиями или с условиями с разными начальными позициями (слабой и сильной)
Формула расчета бизнес-кейса гибко настраивается под тип контракта и фабулу.
Как правило, мы предлагаем переговорщикам начинать отработку навыков с более простых кейсов на общие темы.
Заключение долгосрочного контракта
Фабула: "Слабая позиция".
В условиях бизнес-кейса описана критическая зависимость каждой стороны от самой сделки, ее условий и от оппонента. Причем как для компании в целом, так и персонально для самого переговорщика
Уровень сложности: средний
Продление долгосрочного контракта
Фабула: "Конфликт параметров".
Стороны находятся в ситуации продления контракта, причем у них были разнонаправленные интересы, озвученные заранее (изменение стоимости услуг, объемов, условия оплаты).
Уровень сложности: средний
Разовый контракт с перспективой
Фабула: "Конфликт интересов". "Сценарии".
Участники переговоров – две конкурирующие между собой компании, имеющие взаимный интерес. Кейс предполагает различные сценарии решения, правильный выбор сценария увеличивает результат сделки.
Уровень сложности: сложный
Разовый контракт
Фабула: "Внутренний конфликт", "Сценарии"
У каждой стороны в условиях присутствуют связанные ключевые параметры, улучшение договоренности по одному из них приводит к ухудшению другого.
Уровень сложности: очень сложный
При оценке используется Динамическая модель переговорных компетенций ProNEGO*
Модель состоит из 12 компетенций, относящихся к тому или иному этапу переговоров. Данные компетенции покрывают весь спектр профессиональных знаний и умений профессионала в переговорах.
Компетенция – это знание, умение и желание достигать результат на переговорах.
* Мы можем использовать вашу модель.
Компетенция – это знание, умение и желание достигать результат на переговорах.
* Мы можем использовать вашу модель.
Что же такое модель компетенций ProNEGO?
система для оценки компетенций
Модель состоит из 12 компетенций, относящихся к тому или иному этапу переговоров. Данные компетенции покрывают весь спектр профессиональных знаний и умений профессионала в переговорах.
Компетенция – это знание, умение и желание достигать результат на переговорах.
Компетенция – это знание, умение и желание достигать результат на переговорах.
Каждый поединок оценивается экспертом с точки зрения soft skills - того, как именно игрокам удалось добиться конкретного результата в переговорах,
Помимо объективной цифровой оценки бизнес-результата, который рассчитывается автоматически.
Эксперт оценивает уровень переговорных компетенций и навыков, продемонстрированных игроком в поединке.
Для проведения такой оценки эксперт просматривает видео-запись поединка и использует модель переговорных компетенций ProNEGO.
Для проведения такой оценки эксперт просматривает видео-запись поединка и использует модель переговорных компетенций ProNEGO.
Каждая из компетенций, таким образом, раскладывается на навыки и инструменты,
например,
Переговорщик должен задавать вопросы в ходе встречи. Задавание вопросов - инструмент.
Но переговорщик не просто задает однотипные вопросы, а умело жонглирует разными их типами, проверяя гипотезы. Это уже навык.
А делает это переговорщик для того, чтобы получить весь необходимый объем информации от собеседника для ведения переговоров. Весь возможный набор навыков и инструментов представляют конкретную компетенцию.
Но переговорщик не просто задает однотипные вопросы, а умело жонглирует разными их типами, проверяя гипотезы. Это уже навык.
А делает это переговорщик для того, чтобы получить весь необходимый объем информации от собеседника для ведения переговоров. Весь возможный набор навыков и инструментов представляют конкретную компетенцию.
Отчеты, которые мы предоставим:
- Рейтинг переговорщиков.
- Выводы на основании данных турнира о том, какие компетенции наиболее развиты в организации.
- Рекомендации, какие переговорные компетенции развивать и как именно.
- Аналитика результатов (оценки компетенций) в разбивке по командам, группам.
- Сравнение результатов в динамике (первый и последующие раунды одного турнира, результаты двух турниров).
- Сравнение результатов организации со средними результатами по индустрии или по всей выборке данных ProNEGO.
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ